4 Consejos para conseguir tus primeros clientes

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Para los emprendedores que acaban de abrir su propio negocio, su principal preocupación es atraer a los primeros clientes. Los emprendedores necesitan “comprar” a los clientes y no conquistarlos. Si abordamos la cuestión de este modo, es más fácil definir cómo y dónde vamos a usar los recursos disponibles para promover nuestra pyme y atraer a los primeros consumidores. Esto sucede especialmente en startups, que por lo general, cuentan con recursos limitados para invertir en estrategias de marketing.

A continuación de ofrecemos 4 maneras sencillas para “comprar” a los primeros clientes.

Publicidad, la clave del éxito

La clave del éxito de la publicidad es que podemos crear perspectivas prometedoras de ventas con relativamente poca inversión. Para hacer esto, nosotros debemos enviar un mensaje que no sólo alcance a nuestro público objetivo, sino que debe mostrar también el valor que ofrece nuestro producto o servicio. Si los grandes medios (televisión o radio) están fuera de nuestro presupuesto, los periódicos e Internet serán nuestros aliados para atraer a los primeros clientes. Podemos buscar publicaciones y sitios web que estén destinados a nuestro público objetivo. En el caso de Internet, lo primero que tenemos que hacer será establecer nuestra presencia en la red, y luego buscar los canales más eficaces para llegar al público deseado.

Buscar referencias

Esta estrategia funciona muy bien para contactar con clientes que más tarde se convertirán en habituales. Los clientes que han sido referidos por otras empresas u otros clientes tienden a comprar más y se convierten en fuentes de referencias. Para encontrar referencias, debemos pensar en cómo sería nuestro cliente ideal. Así que podemos comunicar a nuestra red de contactos el tipo de cliente que estamos buscando y adaptar nuestros productos y servicios para poder satisfacer las necesidades de los clientes. También podremos pedir referencias a nuestros clientes satisfechos.

Crear alianzas

Otra forma de aprovechar los recursos disponibles pasa por establecer alianzas con otras empresas diferentes pero con el mismo público objetivo. Podemos ofrecer cupones descuento a cambio de anuncios en campañas de email marketing de otra empresa, por ejemplo.

Más allá de la simple alianza, alianzas estratégicas

Podemos llevar las alianzas a otro nivel y crear alianzas estratégicas para nuestra pyme. Mientras que una asociación puede ser una relación a corto plazo o puntual, las alianzas estratégicas pueden durar años. Por ejemplo, un diseñador web y una agencia de publicidad pueden referirse entre ellos a los clientes objetivo que posiblemente puedan tener un cierto interés en ambos servicios. Las alianzas estratégicas funcionan bien para la generación de ventas a largo plazo.